La publicidad en Google para pequeñas empresas, éxito asegurado

18 Sep La publicidad en Google para pequeñas empresas, éxito asegurado

La publicidad en Google Adwords para las pequeñas empresas es imprescindible. Es el único medio que existe para llegar a personas que te están buscando y eso es decisivo. En este artículo hago referencia sólo a la Red de Búsqueda, que es por donde creo que deben empezar las pymes.

Las búsquedas en Google han cambiado tu vida cotidiana como la de todas las personas. El simple hecho de escribir palabras en el motor de búsqueda ha cambiado tu forma de trabajar, de comprar y de encontrar cualquier tipo de información.

Cuando necesitas o quieres algo, lo buscas en Google. Y lo haces en el momento que necesitas ir a algún sitio, conocer una información o comprar algo, desde tu ordenador o desde tu móvil o tablet, en cualquier momento del día. Lo bueno para tí es que lo haces tú y también lo hacen tus clientes y tus potenciales clientes ¿Y si pudieras estar allí siempre que alguien busque el tipo de productos y servicios que tú ofreces? Tienes la posibilidad de dar respuesta a la persona que en ese momento concreto busca lo que tu ofreces, te permite llegar a usuarios que te están buscando ¡Es algo que no puedes desaprovechar! y una solución al alcance de tu mano es la publicidad de Google Adwords.

Publicidad en Gooogle: los resultados patrocinados de la búsqueda

Cuando realizas un búsqueda en Google te aparecen una serie de resultados patrocinados (que se distinguen porque están marcados con un pequeño rectángulo en amarillo que pone anuncio) y otros resultados orgánicos o de posicionamiento natural. En concreto, aparecen en primer lugar un máximo de 4 enlaces patrocinados, a continuación 10 enlaces orgánicos y, por último, un máximo de 3 enlaces patrocinados más.

Los enlaces orgánicos o naturales están relacionados con el SEO (“Serch Engine Optimization”) y que son una serie de acciones y técnicas enfocadas a la optimización de contenidos de páginas web, para que Google las posicione de manera natural.  Requiere el trabajo de un especialista que realice un trabajo continuo de mantenimiento y optimización de la web. Se logran resultados a medio o largo plazo y es gratis, solo pagamos por el trabajo de optimización.

Los enlaces patrocinados son a los que nos referimos en este artículo (publicidad en Google Adwords) y están relacionados con el SEM (“Serch Engine Marketing”). Son técnicas con las que se promociona un producto o servicio en forma de anuncio. También requiere de un profesional que cree y gestione la campaña, tu decides el presupuesto que quieres invertir y sólo se paga cuando el usuario hace clic en tu anuncio. La campaña se monta en poco tiempo y los resultados son inmediatos.

Si eres una pyme, haz publicidad en Google

Yo recomiendo a las pequeñas empresas que hagan publicidad en la Red de Búsqueda de Google  través de Adwords porque

• Tus anuncios se muestran a personas que están buscando tus productos o servicios.
• En el momento en que los están buscando.
• Sólo pagas si hacen clic en tu enlace y visitan tu web.
• Puedes decidir que se muestren a usuarios de la zona que tu quieras.
• En los horarios que tu quieras.
• E invertir lo que tu quieras con la posibilidad que modificar el presupuesto cada día o detener la campaña en el momento que quieras.

Sobre el presupuesto en la publicidad en Google

Un ejemplo para explicar de manera sencilla el tema del presupuesto. Supongamos que vas a invertir 10 euros al día (unos 300 euros al mes) en Google Adwords y que lo máximo que estas dispuestos a pagar por un clic del usuario en nuestro anuncio (CPC) es 1 euro. Si un usuario hace una búsqueda en Google con alguna de las palabras clave que activa nuestro anuncio, éste se va a mostrar, pero sólo pagaremos un máximo de 1 euro si el usuario hace clic en el enlace y visita nuestra web.

Cuando se agota el presupuesto diario que tenemos establecido, el anuncio deja de mostrarse y vuelve a hacerlo al día siguiente. Si al final de mes has llegado al límite de tu presupuesto (300 euros) eso supondrá que al menos 300 personas que estaban buscando los productos o servicios que tu vendes han visitado tu web. Y si 300 personas que buscan lo que yo vendo me visitan, tengo muchas posibilidades de convertirles en clientes.

Utilizar la búsqueda para publicidad local

Según Google, la mayoría de los consumidores realizan sus búsquedas para encontrar lo que necesitan en su entorno local, ya sea un restaurante, un concesionario de automóviles o un comercio con productos concretos. Asegura que cuatro de cada cinco usuarios prefieren anuncios personalizados según su localidad, código postal y lugares cercanos. Además, conoce las palabras que utilizan los consumidores para buscar productos o servicios como los tuyos, lo que te permite crear anuncios eficaces para llegar a los usuarios que te están buscando.

Dos aspectos decisivos de la publicidad en Google

Ahora bien, hay dos aspecto decisivos para que la publicidad en Google Adwords te funcione:

1. Tu anuncio debe aparecer en la primera página de Google.
2. Tu web deber ser eficaz y estar optimizada.

1. La primera página de Google

Se dice que no mejor lugar para esconder un cadáver que la segunda página de Google, porque nadie la visita. Y hemos visto que en la primera página aparecen un máximo de 7 anuncios. tienes que estar en la primera página y para eso es muy importante que la campaña te la haga un profesional (recomendable Certificado en Google Adwords).

Cada vez que un usuario realiza una búsqueda, Google valora cada uno de los anuncios que se activan con las palabras utilizadas por el usuario y establece un ranking, que determina la posición en la que se muestra cada anuncio en relación con los demás. Este ranking se establece en base a dos aspectos:

• La oferta de coste por clic: que es el importe que estoy dispuesto a pagar por un clic en mi anuncio.
• La calidad del anuncio. Los factores que inflyen en la calidad del anuncio son.
  • El porcentaje de CTR, es decir, el porcentaje de clics que tiene mi anuncio en ralación con las veces que se muestra. Si el anuncio se muestra muchas veces, pero tiene pocos clics, la calidad será baja. Y por el contrario, si tiene muchos clics, la calidad será alta.
  • Una página de destino que está muy relacionada con el anuncio. una web que cargue rápido, de fácil navegación, con contenido útil y, por supuesto, adaptada a dispositivos móviles.
  • El histórico de la cuenta, si lo hubiera.
  • La relevancia del anuncio. Aquí se tiene en cuenta que el texto del anuncio coincida con las búsquedas del usuario.
  • La relevancia de las palabras clave. Aquí o que debe coincidir con las búsquedas del usuario son las palabras clave que utiliza el anunciante.
  • Utilizar extensiones de anuncio. Es información adicional que se puede añadir, como ubicación geográfica enlaces a otras páginas de nuestra web, texto destacado, etc.

2. La página web de la empresa

Estás invirtiendo publicidad de Adwords porque quieres llegar a nuevos clientes y tus anuncios atraen visitantes a tu web, pero ¿consigues convertir a tus visitantes en clientes? La página a la que llegan tus potenciales clientes cuando hacen clic en tus anuncios es absolutamente decisiva, por lo que un paso previo imprescindible antes de acometer una campaña de publicidad en Google, es asegurarte de que tienes una web eficaz y optimizada.

Algunos consejos básicos que debes tener en cuenta cuando prepares tu web para recibir a los visitantes que hacen clic en tus anuncios son:

• Ofrece contenido relevante y útil. Asegúrate que el enlace del anuncio esté directamente relacionado con el contenido del anuncio. muestra de manera clara y sencilla información acerca de lo que vendes. Utiliza buenas imágenes, vídeos y llamadas a la acción.
• Facilita la navegación. Procura que el visitante encuentre lo que busca de manera rápida y sencilla. Utiliza los enlaces de navegación mínimos para facilitar el acceso a información importante y muestra claramente la información de contacto.
• Muestra transparencia y confianza. Comparte información de tu empresa y de lo que haces. si pides datos a tus visitantes, deja muy claro para qué y cómo se utilizará. Tienes que transmitir cercanía y confianza.
• Tu web debe cargar rápido. Si un usuario hace clic en tu anuncio y la web tarda en cargar, lo más probable es que se canse y se vaya a otro sitio.

Espero que estas líneas te hayan orientado sobre la importancia de la publicidad en Google. Dime que te parece y ponte en contacto conmigo para lo que necesites.